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不況に勝つ！ セールスプロモーション講座

Produced by Busybee Inc. ( 中村真也 )

- ＳＰとは？-

ここで言う「ＳＰ」とは、単なる広告・宣伝のことを指してはいません。
Seed-oriented であったモノづくりや営業のあり方を１８０°改め、
Need-oriented なモノづくり、営業のあり方に変革させていくために
必要不可欠な手法なのです。

- INDEX -

基礎編 ① プロローグ	品質にこだわり、ＳＰを怠ってきた中小製造業　ＳＰができない状態での中抜き営業は死を招く
基礎編 ② ＳＰの全体像	ＳＰの骨格（これが全ての基本体系）ターゲット　　誰が相手なのか　　　↓ ニーズ　　　相手は何を求めているのか　　　↓ 期待　　　相手は私たちに何を期待しているのか　　　↓ キャッチ　　どのように、キャッチするのか　　　↓ クローズ　　どのように決定させるのか？
基礎編 ③ ターゲット	あなたの「ターゲット」は誰ですか？演習課題【パソコン講座のターゲットとは？】
基礎編 ④ ニーズ＆期待	ターゲット　⇒　ニーズ　⇒　期待 Seed-oriented　から　Need-oriented　のモノづくりへ
基礎編 ⑤ キャッチ	今までの広告・宣伝が失敗に終わった理由顧客の期待を受けとめる「キャッチ」とは？
基礎編 ⑥ クローズ	商談できながらも、商売に結びつかなかった理由　お客様のマインドをこちらに向けさせ続ける
演習 ① 一つの流れで考えてみる	設計会社のセールスプロモーション
演習 ② ねじ製造業	ねじ製造会社のセールスプロモーション
演習 ③ 最後に	すべての中小製造業におけるセールスプロモーション

講師紹介　

　中村真也　1965年京都生まれ　（36歳）

・大学卒業後　広告制作プロダクションに入社　　
　コピーライターとして、大手企業、中小企業の広告宣伝の制作を行う　

・誌面上の表現に頼る"広告・宣伝"によるＳＰの限界を感じ、退社
　人材戦略コンサルティング会社に入社し、人材採用／育成に着手

・一昨年、ＩＴ＆教育をコンセプトとする会社「株式会社ビジービー」を
　設立（http://www.busybee.ne.jp/)
　

・昨年末、これまでの経験と知識の総集編である『ＳＰ研修』を企画開発
　中小製造業、印刷業、情報通信業、食品流通業などに展開中

お問合せは nakamura@busybee.ne.jp へどうぞ

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